Expolead
онлайн-курс о правильной
работе на выставках
для начинающих экспонентов
#ExpoLead – онлайн-курс для тех, кто хочет посещать выставки и участвовать в них с пользой для бизнеса. Он особенно будет полезен тем, кто никогда не участвовал со стендом или делал в очень скромных масштабах. Мы гарантируем, что применяя техники и инструменты курса, вы получите в 2 раза больше контактов на мероприятиях и превратите их в клиентов.
CEO & Founder, Expomap.ru
Для кого?
Курс создавался в помощь тем, кто только планирует выводить свою компанию на новые рубежи через выставки и не имеет четкого понимания механизма работы этого инструмента. Будет полезен специалистам, в компетенции которых входят вопросы развития бизнеса, привлечения клиентов и партнеров, вывода продукции на новые рынки, в том числе зарубежные.
Вы поймете, как прозрачно выстроить бизнес-процессы, связанные с поездками на выставки и участием со стендом. Научитесь контролировать процесс подготовки, не допустите "слива" бюджета и увеличите отдачу на вложенные в выставку средства
Собственник бизнеса, топ-менеджер
Маркетолог, специалист отдела развития
Руководитель отдела развития/продаж
Вы сможете вести проекты по организации участия в любой российской или зарубежной выставке. В вашем распоряжении будет пошаговая инструкция, что и как делать, и набор форм, шаблонов и баз данных, которые упростят вам жизнь
Вы научитесь выжимать максимум полезных контактов на выставке и как экспонент, и как посетитель. Вы получите набор готовых инструментов и шаблонов, которые помогут подготовить своих бойцов для эффективной работы в короткие сроки
Кто ведет курс?
Заряжать энергией и прокачивать знаниями будет руководитель главного выставочного веб-ресурса страны Expomap.ru –
Евгения Мануковская, эксперт по коммуникациям и маркетингу, автор и ведущая эфиров "Мнения лидеров event-индустрии", спикер конференций (EFEA, Event-LIVE, PSI Russia, 5pExpo, Global Event.ru Forum и др.). Опыт работы в выставочном бизнесе - более 13 лет.
Евгения Мануковская
CEO & Founder, Expomap.ru
"Я попала в выставочный бизнес в 2008 году. Мой путь был полон проб и ошибок, провалов и побед, и этот опыт позволил мне создать самый посещаемый в России сайт о выставках и компанию, специалисты которой могут организовать участие в выставке в любой точке мира. Сегодня я веду эфиры с топ-менеджерами ведущих выставочных компаний России, собираю информацию о трендах рынка, идеях и планах ключевых игроков.
Моя цель - дать малому бизнесу доступный инструмент, который, не требуя значительных временных и финансовых затрат, позволит разобраться, как работают выставки и как максимально эффективно использовать их в своих целях.
Пройдите курс, и вы будете знать и уметь то, что мы собирали по крупицам более 13 лет!"
При поддержке
Компетенции курса
Вы получите и сформируете новые навыки в работе с выставками. Какие?
Как и где искать выставки?
Используя наши инструменты и базу данных, вы легко сможете составить полный календарь событий по своей тематике.
Как анализировать качество события?
Не все выставки одинаково эффективны. Как проверить честность организатора?
Как рассчитать бюджет участника и оценить эффективнсть?
Как быстро понять, во сколько обойдется участие в той или иной выставке? Как оценить итоги выставки и возврат на инвестиции?
Как выстроить четкую работу с организатором?
Русские, китайцы, немцы, итальянцы. Какие особенности коммуникации и документооборота с каждой выставочной нацией?
Как увеличить посещаемость стенда в несколько раз?
Какие технологии можно и нужно использовать, чтобы увеличить поток целевых клиентов к вам на стенд? Продвижение до и во время выставки.
Как сформировать правильную команду стенда?
Сколько человек должно быть на стенде, чтобы каждый посетитель получал нужное количество внимания? Идеальная команда стенда, какая она?
Почему стоит обучиться
работе с выставками онлайн?
Если вы ищете самый короткий путь понять, как устроен выставочный рынок, и как грамотно пользоваться его возможностями, курс Expolead – лучшее решение!

Обучение не требует от вас специальных усилий, кроме фокуса внимания на том, что вы хотите освоить. Смотрите те блоки информации, которые важны для вас! По опыту работы самый важный блок - работа с персоналом, ведь неподготовленные стендисты могут свести на нет все инвестиции в выставку!

И вам не нужно тратить время и придумывать формы, таблицы и шаблоны – мы сделали это за вас. У нас есть конкретные метрики, которыми мы рады поделиться.
Ученики о курсе Expolead
В апреле 2020 года прошла онлайн-курс Expolead - "Продвижение компании на выставках!".

Было неожиданно и приятно в непростой период для бизнеса, да и для любых проектов получить такой прекрасный обучающий контент.

Вебинары, уроки, и дополнительный материал были понятны и доступны в понимании.

Я режиссёр и сценарист, мне никогда не приходилось заниматься выставками, но полученный опыт раскрыл мне понимание, как устраиваются выставки, как эффективно работать на выставке и как продвинуть свой проект.

Благодарю.
Желаю вашей компании успехов!

Я профессионально занимаюсь организацией участия в выставках различных организаций с 2000 года, причем была в роли и государственного заказчика, и исполнителя госконтрактов, есть сертификат по ФЗ 44.

Следовательно, с внутренней механикой этой отрасли знакома не понаслышке, так же, как и с законодательством. Но курс от ExpoLead удивил хорошей систематизацией материала и четкой подачей.

Очень удачен выбор лектора (Евгения Мануковская), заинтересованного в привлечении к совместной работе как профессионалов, так и новых участников. Порадовала быстрая обратная связь, что есть далеко не у всех интернет-проектов.

В общем, этот курс буду рекомендовать своим сотрудникам для повышения квалификации.
Валентина Воронина
директор Центра организации международных мероприятий Юго-Западного государственного университета
Яна Куликова
режиссер, сценарист
Программа курса
Блок 1. Введение
Урок 1. Введение. Основные понятия
  1. История выставок
  2. Виды выставок
  3. Как оценить масштабность события?
  4. Экспонент и посетитель. Кто выставляется, кто посещает?
    А главное - зачем?

Урок 2. Организатор, оператор и площадка – как устроен рынок

  1. Организатор и его функции. Кто обычно организует выставки.
    Крупнейшие организаторы РФ и мира
  2. Площадки. Основные задачи площадки. Основные выставочные
    площадки Москвы и Санкт-Петербурга
  3. Оператор и его отличие от организатора. Плюсы и минусы
  4. Цели каждого игрока и модель взаимодействия

Урок 3. Как собрать максимум правильных выставок
в свой календарь

  1. Как искать выставки в России и за рубежом. Поисковые системы,
    правильные запросы
  2. Каталоги и агрегаторы событий
  3. Сайты площадок
  4. Сайты организаторов
  5. Критерии отбора событий
Блок 2. Выбираем выставку и формат участия. Планируем бюджет
Урок 4. Анализ качества конкретного события
  1. Официальный сайт события: какой он, разделы,
    где и что искать
  2. Статистика события, какой можно доверять
  3. Аудит выставки: есть или нет
  4. Анализ списка участников
  5. Проверка организатора выставки: на что
    обращаем внимание?
  6. Полевой аудит: лайфхак, как уберечь себя
    от некачественной выставки

Урок 5. Участие или посещение? Как понять, что лучше?
Задачи и бюджет

  1. Экспонент=участник – или почему посетитель –
    это не участник выставки?
  2. Цели участника и цели посетителя
  3. Бюджет на посещение выставки: Россия, Европа, Азия
  4. Бюджет на участие в выставке: Россия, Европа, Азия
  5. Когда лучше просто посмотреть, а когда точно
    нужно выставляться?
Блок 3.Организация поездки и работа посетителя на выставке
Урок 6. Посещение: как спланировать эффективную
поездку на выставку?

  1. Этапы планирования поездки
  2. Решаем визовый вопрос
  3. Где жить? Где бронировать жилье?
    Отели vs Апартаменты
  4. Как добираться до выставки?
  5. Как всегда быть на связи? Пилим Stories с площадки!

Урок 7. Посещение: грамотное поведение на выставке

  1. По какому графику работает выставка?
  2. Как устроен выставочный комплекс?
  3. Дресс-код для деловых ивентов
  4. Правила поведения на выставке:
    как не попасть "впросак"

Урок 8. Посещение: как планировать встречи и доводить
контакты до результата

  1. Планируем идеальный график встреч
  2. Системы Match-making - что это и тратить ли на них время?
  3. Грамотная логистика на выставке - как не похудеть
    за 4 дня беготни по стендам?
  4. Что нужно сделать сразу после выставки?
  5. Связь с участниками после выставки: когда и как

Блок 4. Подготовка участия. Работа с организатором. Экспо место. Концепция. WOW-эффекты
Урок 9. Участие: из чего состоит бюджет экспонента
  1. На что участник тратит больше всего денег?
  2. Как спланировать бюджет?
  3. Где можно сэкономить, а где не следует?
  4. Типичные стратегии бюджета экспонента
  5. Как вернуть до 50% затрат на выставку?

Урок 10. Участие: типы площадей и стендов.
Выбираем формат
  1. Стенд— это коммуникация!
  2. Выставочная площадь: оборудованная и
    необорудованная, открытая и закрытая
  3. Типы и виды стендов: индивидуальный, стандартный,
    линейный, угловой, остров, полуостров
  4. Функциональные зоны стенда
  5. Как рассчитать метраж стенда правильно?

Урок 11. Участие: выбираем место и создаём общую
выставочную концепцию

  1. С чего нужно начинать планирования экспоненту?
  2. Карта выставки: как посетители передвигаются
    по комплексу?
  3. Анализ потенциальной площади на предмет соседства
    и ее проходимости
  4. Концепция экспонента – что это?
  5. Нужен ли креатив и кому поручать его создание

Урок 12. Участие: технологии и WOW-эффекты на стенде

  1. Роботы, интерактивные столы, виртуальная реальность:
    разбираемся в игрушках
  2. Сколько что стоит?
  3. Игровые механики как способ вовлечения посетителей
    на стенд
  4. Как выбрать партнера по технологиям?
  5. Примеры конкретных решений для некоторых отраслей
Блок 5. Документы. Работа с организатором. Застройка. Монтаж стенда
Урок 13. Участие: подаём заявку на участие организатору.
Оплата

  1. За какой срок нужно бронировать площадь?
  2. Особенности подачи заявки в России, Европе и Китае
  3. Контракт-заявка и договор
  4. Заполняем заявку: пошаговая инструкция
  5. Что будет, если я передумал? Штрафы и последствия
    отмены контракта
  6. Аспекты платежей в зарубежные банки

Урок 14. Участие: заполняем форму участника в официальный
каталог выставки

  1. Каталог выставки как дополнительный рекламный инструмент
  2. Особенности заполнения формы участника
  3. Описание компании: как правильно подать ("продать") себя
  4. Реклама в каталоге: за и против

Урок 15. Участие: технические аспекты

  1. Освещение стенда
  2. Подключение электроэнергии
  3. Звуки и шумы на стенде
  4. Разрешительная документация
  5. Застройщик и клиент: где чья компетенция
  6. Этапы работы с застройщиком

Урок 16. Участие: ввоз-вывоз, монтаж и приёмка стенда

  1. Сроки завоза-вывоза продукции, мебели и экспонатов
  2. Необходимая документация
  3. Монтаж-демонтаж стенда
  4. Подключение станков и сложных экспонатов
  5. Приёмка стенда у организатора и застройщика
Блок 6. Работа команды проекта. Сценарии работы на выставке
Урок 17. Участие: подготовка персонала, состав
команды стенда

  1. Кто должен заниматься подготовкой участия
  2. Кто должен работать на стенде?
  3. Дресс-код и выставочный этикет для стендистов
  4. Тренинг – нужно ли репетировать работу стендистов?

Урок 18. Участие: анализ типажей посетителей и
подготовка сценариев взаимодействия

  1. Составление типажей потенциальных клиентов, кто они?
  2. Сегментация посетителей
  3. Как создавать скрипты?
  4. Целевые и нецелевые посетители: как с ними быть?
  5. Модели поведения на выставки

Урок 19. Участие: правила эффективной работы на стенде

  1. Как установить контакт с заинтересованным посетителем?
  2. Запрещенные вопросы
  3. Вербалика и невербалика стендиста
  4. Сколько времени потратить на посетителя?
    Анкета посетителя
  5. Сортировка контактов в процессе работы
  6. Таск-лист по итогам выставки

Блок 7. Оценка эффективности. Итоги
Урок 20. Участие: итоги выставки. Оценка эффективности
  1. Как понять, было ли участие эффективным?
  2. KPI и достижение планируемых целей
  3. Какие показатели можно посчитать сразу
    по итогам выставки? Через 3 мес. ? Через 6 мес.?
    Через год?
  4. Расчёт ROI
  5. Расчёт ROO
Урок 21. Заключение. Пару слов о том, почему выставка
может не сработать
  1. Пить или не пить шампанское? Или коньяк?
  2. 7 главных просчетов при участии в выставке
  3. Что точно нужно делать в любом выставочном проекте?
Блок 8. Бонусы. Новые форматы: онлайн и гибридные мероприятия
Бонус 1. Новые форматы коммуникаций на выставках
  1. Онлайн-выставки, конференции и вебинары
  2. Гибридные мероприятия: особенности участия
  3. Организация байерских встреч онлайн
  4. Особенности ведения онлайн-коммуникаци

Бонус 2. Участие в онлайн-выставках
  1. Стоимость участия в онлайн-выставке
  2. KPI для онлайн-мероприятий
  3. Как подготовить компанию и сотрудников к онлайн-участию?
  4. Техники вовлечения на виртуальном стенде
  5. Оценка эффективности
Купить доступ к курсу
Доступ к Expolead
Покупая курс, вы получаете доступ сразу ко всем блокам и материалам. Мы рекомендуем проходить уроки последовательно, но если вы уже в теме, смотрите именно те части, которые вам интересны. Мы считаем, что практические задания позволяют закреплять теорию в навыки, но вы сами решаете, есть у вас на это время или нет!
Cтоимость курса - 6000 руб.
Оплатите участие, и мы пришлем вам доступ к курсу в течение 4 часов.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфеденциальности
Как вы будете учиться
Получаете доступ к материалам курса
Каждое письмо содержит блок навыков о выставочном маркетинге. Это видеоуроки и задания
Смотрите видео уроки
Найти на просмотр видео 7-15 минут может позволить себе каждый. Стоите в пробке? Включайте урок и получайте новые знания
Выполняете задания
Мы не любим только "бла-бла", мы хотим, чтобы полученные знания вы сразу же закрепляли на практике
Участвуете в вебинарах
2 раза в месяц мы проводим закрытые вебинары для студентов для повышения их навыков работы на выставках
Сдаете финальное тестирование
В процессе обучения мы будем делать закрытые вебинары. На некоторые из них мы пригласим известных экспертов
Получаете сертификат
По итогам курса вы проходите тестирование и получаете сертификат!
Офлайн-день, вручение дипломов и подарков
Один раз в квартал мы проводим офлайн-день для студентов, успешно прошедших курс с нетворкингом в Москве, вручением печатных дипломов
Свяжитесь с нами
expolead@expomap.ru
+7 495 373 32 01